Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 年高营销处理输入工作

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务。13%）。调查但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式 ，26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间 。现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，将来也会更重要。调查衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因
，其次是年高总渠道（16%） 、ROI
、基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。调查发现，报告受访者表示他们正在发展GTM。年高营销处理输入工作。基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，交互式演示（45%）、即销售处理输出工作 
，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。39%的企业利用客户情报来提供选择，22%向营销报告，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，占18%），

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，

主要绩效指标

根据调查结果，

更智能 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，即Go-to-Market，

GTM ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，59%的企业将其用于客户优先级排序，营销来源渠道（13%） 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争，